Voll freudiger Erwartung sind wir gestern zu dritt nach Köln gefahren, um uns die heißesten Trends bei Direktmarketing, Social Media, Suchmaschinen und SEO präsentieren zu lassen. Alle Größen der Branche waren da: Google, Microsoft, ebay und Yahoo – und trotzdem war ich ziemlich enttäuscht. Ja, wir haben interessante Gespräche über Affiliate Marketing (active perfomance), Semantic Targeting (CID Consulting), Inhalte fürs Handy (adesso) und Social Media Monitoring (BIG) geführt, aber ein wirkliches Top-Thema war nicht zu entdecken. Und auf unsere Standard-Eingangsfrage: „Wie können wir Ihr Angebot für mittelständische B2B-Unternehmen nutzen?“ hatten leider nur zwei Aussteller eine überzeugende Antwort.

Weiterer Wermutstropfen: Die Seminarräume waren leider hoffnungslos überlaufen und überhitzt, so dass wir auf die Vorträge „Google: Mehr Netzwerk, mehr Leistung“ und „Social Media Marketing – Erfolgsmessung von Kampagnen bei nutzergenerierten Medien“ verzichten mussten. Nur in der Debatte Hall war genug Platz. Prominente Redner waren bei der provokativen Frage „The Global Brand Debate: Digital leads the future?!“ auch vertreten – und was bekommt man als erstes gezeigt? Ein alt bekanntes YouTube-Video über die erstaunlichen Wachstumszahlen des Social Web. Na toll. Klar, ist im Social Web viel los. Aber man muss hier doch zwischen Katzenfotos und Kundenkontakten unterscheiden.

Anschließend behauptete der Mercedes-Mensch, dass 75% aller Autoverkäufe mit einer Suche im Netz beginnen, um dann über Qualität zu sprechen. Das hat bei mir nur Kopfschütteln ausgelöst. Einfach zusammenhanglos. Als sein Pendant von Procter & Gamble dann das Buzzword „Relevanz“ bis zum Gehtnichtmehr wiederkäute, musste ich den Saal verlassen.

Die meistverlinkte Website Deutschlands

Soll das wirklich alles gewesen sein? Relevanz, Qualität und Aktualität: Das predigen wir unseren Kunden schon, seit die Website noch „Ihre Visitenkarte im Internet“ genannt wurde. So leicht wollten wir uns nicht unterkriegen lassen. Mit Stefan Büschler, Prokurist und Leiter der Web-Entwicklung von construktiv haben wir ein sehr informatives Gespräch über den Bookmarking-Dienst Mr. Wong geführt, der es laut eigenen Aussagen „in nur drei Jahren zur meist verlinkten Website Deutschlands“ geschafft hat – nur durch reines Online-Marketing, Virals und Word of Mouth. Hut ab! Für mich persönlich das beste Gespräch der dmexco. PS: Warum gibt es eigentlich noch keinen echten B2B-Bookmarking-Anbieter? Also „spitz“

Besserer PageRank durch professionelles Linkbuilding

Am interessantesten für unsere Kunden, also mittelständische B2B-Unternehmen, erscheint uns der Linkbuilding-Service von teliad. Diese greifen auf ein Netwerk von über 20.000 URLs zurück, um hochwertige Textlinks auf ausgewählte Websites zu setzen. Von der guten Qualität der Links profitiert der PageRank der Zielseite natürlich enorm. So kann in kurzer Zeit ein deutlich verbessertes Ranking in den Suchmaschinen erreicht werden. Extra-Lob für Geschäftsführer Andreas Armbruster: Er nahm sich viel Zeit, unsere durchaus kritischen Fragen eingehend zu beantworten.

Entdeckung: Echtzeit-Web

Leider gab es immer wieder Enttäuschungen. Im Speakers Corner versuchte ein Überlebender des DOS-Zeitalters Begeisterung auszulösen, in dem er sich bei Twittersearch einloggte und kommentierte: „Letzter Eintrag vor vier Minuten. DAS IST ECHTZEIT-WEB!! Ich werde dem guten Mann die Peinlichkeit ersparen, seinen Namen zu nennen. Fast genauso spektakulär war die Microsoft-Präsentation der neuen Suchmaschine Bing. Die kann sogar Cluster-Suche (aber zurzeit nur in der englischen Version) und Vorschau-Videos. Wir waren baff! (Vorsicht Ironie.)

Monitoring für Mittelständler?

Gefühlt auf jedem zweiten Stand gab es eine Präsentation, die wie das gute alte Google Analytics aussah, aber dennoch etwas spektakulär Neues darstellen sollte. Am längsten haben wir uns bei BIG aufgehalten, wo uns Sonja Gossens ihr Tool für das Social Media Monitoring freundlich, lang und breit erklärt haben. Sehr lang. Und seeeehr breit. Denn auch hier stellt sich die Frage, wie Social Media Monitoring den Vertrieb von Mittelständlern unterstützen kann. Klar ist es gut zu wissen, worüber gebloggt wird. Aber die Web-Diskussion über Umformteile und Verbindungselemente ist doch sehr überschaubar. Außerdem sollte das Monitoring auch für KMUs bezahlbar sein.

Was gab’s sonst noch: Nun ziemlich viele Klischees. Warum sonst tragen Messemädels T-Shirts mit der doppeldeutigen Aufschrift „Ich will dich auf mir.“? Adpolice schickte zwei knackige Polizistinnen in High Heels ins Rennen und auf mehreren Ständen konnte man Kickern. SEO und Social Media ist halt doch was für große Jungs…

Fazit in Stichpunkten

• Der beste Kaffee: active performance
• Die kürzesten Röcke: active performance
• Das beste Gimmick: der schwäbische Kartenspieler bei SuperClix
• Das interessanteste Angebot für B2B-Unternehmen:
  Linkbuilding von teliad
• Der beste Claim: Know now™ von etracker
• Der schlimmste Ausrutscher: Der Echtzeitweb-Mensch
• Die größten Ärgernisse : überfüllte Seminarräume, 8,- € für ein Park-Ticket und kein einziges Kölsch!!!

Wir sind auf der nächsten dmexco auf jeden Fall wieder dabei. Vielleicht sogar mit einem eigenen Stand? Man weiß ja nie.